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朱芳勝，2008年進(jìn)入神州封頭公司工作，在探傷崗位工作，十幾年如一日，一年四季風(fēng)雨無(wú)阻，每天都是早早進(jìn)入工作崗位著手進(jìn)行各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，然后按照任務(wù)安排進(jìn)行各項(xiàng)工作，同時(shí)利用業(yè)余時(shí)間積極提升自我能力。

服從安排，愛崗敬業(yè)

2011年，新廠建成，設(shè)備陸續(xù)投產(chǎn)，有些設(shè)備的關(guān)鍵部位需要進(jìn)行探傷，他利用專業(yè)知識(shí)，分析其制造過程中的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，主動(dòng)給領(lǐng)導(dǎo)溝通匯報(bào)，策劃實(shí)施最佳檢測(cè)時(shí)機(jī)、檢測(cè)方法、技術(shù)級(jí)別、檢測(cè)工藝等，最終圓滿完成各項(xiàng)工作任務(wù)，給后續(xù)設(shè)備的安全運(yùn)行帶來(lái)基礎(chǔ)保證。同時(shí)，調(diào)到新廠后，帶領(lǐng)新工對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行探傷工作。他一方面言傳身教教新工學(xué)習(xí)各方面無(wú)損檢測(cè)知識(shí)，一方面和新工一起對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行探傷。

由于探傷室與生產(chǎn)區(qū)域相鄰，生產(chǎn)任務(wù)飽滿時(shí)，遇到有些特殊產(chǎn)品需要夜班探傷時(shí)，他考慮到探傷的輻射安全距離，主動(dòng)與領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通，與生產(chǎn)班組錯(cuò)開時(shí)間節(jié)點(diǎn)，保證各工序按原定計(jì)劃要求完成相應(yīng)任務(wù)。

勤學(xué)苦練，取得證書

他勤奮好學(xué)，從2015年開始，在原中級(jí)檢測(cè)人員資質(zhì)的基礎(chǔ)上勤學(xué)苦練，相繼取得探傷人員的射線、超聲、滲透、磁粉四項(xiàng)高級(jí)檢測(cè)人員資格證書，同時(shí)還獲得了TOFD檢測(cè)資質(zhì)，ASME體系下的射線、超聲、滲透、磁粉檢測(cè)資質(zhì)，帶領(lǐng)探傷室一起有力的保證公司開展核電、軍品、外貿(mào)等重點(diǎn)項(xiàng)目的產(chǎn)品質(zhì)量。

在朱芳勝的帶頭作用下，探傷室今年下半年計(jì)劃考取DR檢測(cè)資質(zhì)，2022年計(jì)劃為安徽公司輸送兩名TOFD檢測(cè)人員，2023年計(jì)劃取得ASME體系下的TOFD檢測(cè)資質(zhì)。伴隨公司各種先進(jìn)檢測(cè)方式新設(shè)備的引入投用，以朱芳勝為技術(shù)帶頭人的探傷室，以專業(yè)化的檢測(cè)技能，為公司的國(guó)際化、高端化、特材化戰(zhàn)略做好有力的支撐。

創(chuàng)新研制輔助工裝

近些年，對(duì)遇到天熱、天冷等極端天氣溫度的情況下，鋼板超聲探傷工作甚至無(wú)法進(jìn)行，他與探傷人員一起，經(jīng)過兩年的試驗(yàn)摸索，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)試制超聲波探傷工裝，功夫不負(fù)有心人，終于制造出一個(gè)合理的，既保證符合標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的要求和檢測(cè)時(shí)的耦合效果，又能提高檢測(cè)效率，降低檢測(cè)人員勞動(dòng)強(qiáng)度的超探工裝，并于近期取得國(guó)家頒發(fā)的“實(shí)用新型專利證書”。

愛崗敬業(yè)，艱苦奮斗，他用實(shí)際行動(dòng)彰顯了他的優(yōu)秀品質(zhì)；篤信好學(xué)，孜孜不倦，他以專業(yè)技能支撐公司戰(zhàn)略；千里之行，始于足下，他用創(chuàng)新突破提升工作效率。這就是朱芳勝，滿懷熱忱之心默默無(wú)聞譜寫神州贊歌！

安全是個(gè)永恒的話題，安全是什么？對(duì)于我們來(lái)講，安全就是立足本職，盡忠盡責(zé)。職責(zé)是什么？職責(zé)是一種使命、一種義務(wù)、更是一種力量。在隱患危及安全的關(guān)鍵時(shí)刻，它激勵(lì)我們?cè)谖ｋy面前挺身而出，用行動(dòng)去阻止事故的發(fā)生。

在我們車間安全方面做得比較好的，其中一位就有我們磨板工序的王昌輝師傅，他在我們公司工作12年，每天清晨的早上都能早早看到他打掃現(xiàn)場(chǎng)的身影，他所在的工作區(qū)域是現(xiàn)場(chǎng)長(zhǎng)期保持最干凈整潔的區(qū)域，而這也正是他平日里對(duì)待工作，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求的一種態(tài)度。無(wú)論何時(shí)轉(zhuǎn)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)都能看到他在工作時(shí)，將安全防護(hù)工作做到極致。安全帽、防塵口罩、防護(hù)鏡、耳塞、腳套，是我對(duì)他工作中最深刻的印象。

工作中，王師傅在安全細(xì)節(jié)方面從未放松過。磨板工序需要多次進(jìn)行翻板操作，并且吊運(yùn)翻轉(zhuǎn)鋼板的過程中存在很大安全風(fēng)險(xiǎn)，稍有不注意，就可能出安全事故。在車間里有各種規(guī)格尺寸和厚度不同的料片，凡是焊縫拼接的料片均需要打磨，并且都要至少兩遍以上，同樣，成品封頭進(jìn)行打磨拋光作業(yè)也需要來(lái)回翻轉(zhuǎn)。特別是大口徑（直徑5米以上）的料片或封頭進(jìn)行翻轉(zhuǎn)作業(yè)，就不只是小心翼翼，更要選擇合適的吊鉤索具，還有操作技巧、安全操作意識(shí)、站位等等，才能消除翻轉(zhuǎn)作業(yè)時(shí)可能存在的各類安全隱患。王師傅在選取吊鉤索具和起吊等細(xì)節(jié)方面非常嚴(yán)格，防護(hù)措施從不馬虎。在翻板的過程中，總是時(shí)刻注意周邊的環(huán)境。他常說(shuō)，安全無(wú)小事，只有準(zhǔn)備工作到位了，才可以消除工作中的安全隱患。

拋光封頭需要專業(yè)的操作技能，王昌輝師傅不僅拋光技能高超，而且每次工作前他都會(huì)將設(shè)備檢查一遍才開始工作。從設(shè)備周邊的電器線路到現(xiàn)場(chǎng)周邊物品的放置都整理的井然有序，這是對(duì)自己的安全負(fù)責(zé)，更是將設(shè)備的安全隱患消除在萌芽狀態(tài)。只有把安全工作做到位，才能保證特材產(chǎn)品拋光過程中，降低甚至消除因設(shè)備安全隱患產(chǎn)生意外機(jī)械損傷的可能性。他也時(shí)刻影響著我們工友們，在日常工作中從點(diǎn)滴做起，心中要時(shí)刻想著安全，時(shí)刻注意著安全，任何時(shí)候都要遵章守紀(jì)，按章作業(yè)，牢記安全第一，真正做到不傷害自我，不傷害他人，保護(hù)他人不受傷害。

安全之行，始于足下。王昌輝師傅在工作始終中堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求、辦實(shí)事的工作態(tài)度，秉承著“一屋不掃，何以掃天下”的氣魄和熱情，認(rèn)真落實(shí)安全責(zé)任，嚴(yán)于律己，為公司安全長(zhǎng)周期運(yùn)行默默無(wú)聞的奉獻(xiàn)一己之力。

張艷朋，作為削邊班組的一名新工，他勤奮好學(xué)，注重實(shí)干，平時(shí)積極主動(dòng)的提高個(gè)人技能，總能很快的掌握自己所從事崗位的要領(lǐng)，并熟練地應(yīng)用到實(shí)際工作中。他立足本崗，不怕苦、不怕累，有很強(qiáng)的執(zhí)行力，對(duì)待車間布置的工作任務(wù)，也總能不折不扣的完成，工作中獲得領(lǐng)導(dǎo)和同事的一致好評(píng)。

事必躬行  不遺巨細(xì)

隨著冷壓車輛廠產(chǎn)品的增多，在車間削邊、開孔人員當(dāng)屬最辛苦，每天與等離子切割、磨光機(jī)打交道。在開孔區(qū)每一件產(chǎn)品都會(huì)使用到磨光機(jī)，張艷朋作為主要開孔工序的負(fù)責(zé)人，無(wú)論何時(shí)工作前他總會(huì)將各類工具、磨光機(jī)線路等檢查一遍，確認(rèn)無(wú)異常后才開始工作。開孔時(shí)封頭都需要使用行車進(jìn)行翻轉(zhuǎn)，翻轉(zhuǎn)時(shí)不僅需要技巧，更需要正確使用吊鉤索具，避免出現(xiàn)脫鉤現(xiàn)象而造成產(chǎn)品變形，增加不必要的返工返修。所以他每次都會(huì)交代外協(xié)來(lái)幫忙人員，如何掌握正確的技巧、保持安全距離，特別是班組增加新人時(shí)，他總會(huì)不厭其煩的一遍遍囑咐。

恪盡職守   善始善終

工作中張艷朋時(shí)常要面對(duì)工作環(huán)境差，工作量大，人員緊缺的情況，但他從來(lái)沒有退縮，膽大心細(xì)、敢于擔(dān)當(dāng)，總能用實(shí)際行動(dòng)圓滿完成任務(wù)。他認(rèn)真細(xì)致的工作態(tài)度和吃苦耐勞的品質(zhì)，也總是影響并帶動(dòng)身邊的人。

記得今年年初，隨著客戶對(duì)封頭需求量持續(xù)增加，面對(duì)工期緊，任務(wù)重，生產(chǎn)一線的弟兄們一直在努力，冒著數(shù)九嚴(yán)寒的天氣，在人員不足情況下，對(duì)倒不停生產(chǎn)。1月15日，由于徐工碟形封頭庫(kù)存已用完，急需供貨，以解燃眉之急，否則客戶生產(chǎn)線就會(huì)停產(chǎn)。為滿足客戶需求，領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)死任務(wù)，必須完成裝車任務(wù)下班。眾所周知，徐工產(chǎn)品表面要求最為嚴(yán)苛，不能有絲毫的劃傷、油漬、甚至銹跡，后期處理表面很費(fèi)時(shí)間和體力，出成品效率也無(wú)法保障。但是張艷朋接到重任后，沒有絲毫的推諉扯皮，迅速調(diào)整狀態(tài)投入生產(chǎn)，本來(lái)連班的他，又持續(xù)加班干到次日凌晨五點(diǎn)多，長(zhǎng)達(dá)20個(gè)小時(shí)的工作量卻讓他越戰(zhàn)越勇，功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過他的連續(xù)奮戰(zhàn)，保質(zhì)保量地完成了裝車任務(wù)。當(dāng)問他有何感觸時(shí)，他卻笑著說(shuō)：“想快就是快不了啊，要求嚴(yán)咱不能應(yīng)付了事，倒是連累質(zhì)檢員陪了我們一夜?！焙?jiǎn)簡(jiǎn)單單的一句話，將所有的疲憊拋之腦后，只為心中一個(gè)信念—滿足客戶需求。

敏而好學(xué)  專注提升

作為已入行一年多的新工，雖然在實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)技能方面，相比老師還有差距，但是他并沒有自我松懈、不思進(jìn)取，而是勤練內(nèi)功、提升自我。他積極參與公司推行的精益變革，根據(jù)本工序的生產(chǎn)特點(diǎn)，發(fā)揮自身善于接受新生事物特長(zhǎng)，積極改善現(xiàn)場(chǎng)及工裝器具、提升生產(chǎn)效率，并獲得公司“精益標(biāo)兵”稱號(hào)。作為新進(jìn)員工里的積極分子，為車間新人樹標(biāo)桿、做表率，為神州封頭發(fā)展壯大注入新生力量。

做任何事，只要你用心去做，就一定能把它做好?！笔撬恢币詠?lái)的工作標(biāo)準(zhǔn)。在今后的工作中，他將會(huì)一如既往的堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，從一言一行、一點(diǎn)一滴做起，傾心盡力做得更好！

神州封頭現(xiàn)場(chǎng)，一個(gè)滿身斑駁的人站在立車旁邊，一會(huì)兒拿起卡尺來(lái)回測(cè)量，一會(huì)兒貓著腰，瞇著眼睛細(xì)細(xì)打量，聚精會(huì)神，車間內(nèi)轟鳴的機(jī)器聲影響不到他一絲一毫。“噓”，別出聲，是他在潛心鉆研封頭坡口尺寸設(shè)計(jì)方法呢，這位“兩耳不聞窗外事，一心只鉆設(shè)計(jì)事”的人就是重裝事業(yè)部二車間—孫攀洲。

孫攀洲，妥妥的90后，高挑的個(gè)子，白皙的臉龐，一副銀邊眼框下深藏著本該不屬于他這個(gè)年紀(jì)的睿智與沉穩(wěn)。他2020年7月入職公司，懷揣著一顆匠心，扎根神州封頭，不到一年時(shí)間，一步步的磨礪，一次次的技術(shù)攻關(guān)，相繼完成了立車調(diào)試、航天封頭開孔、平封頭平度超差、西核工裝設(shè)計(jì)等多項(xiàng)項(xiàng)目。“心心在一藝，其藝必工”、“心心在一職，其職必舉”，年少有為的他，實(shí)干之處，盡顯擔(dān)當(dāng)！

懷匠心—以專業(yè)技能獨(dú)站鰲頭

2020年7月公司新引進(jìn)兩套立式車床，立式車床主要用于配套壓機(jī)磨具的加工、產(chǎn)品坡口的打磨及開孔作業(yè)，它的主要特點(diǎn)就是主車處于垂直位置，工作臺(tái)在水平面內(nèi)，然而在產(chǎn)品加工、打磨的過程中，工作臺(tái)面上承載的產(chǎn)品重量較重，不便于調(diào)整產(chǎn)品的位置。因此只有把立車的工作臺(tái)面與底座連接好，確保平整，同時(shí)調(diào)節(jié)立柱的垂直度及橫梁的水平后，才能保證工件的加工精度。但是水平調(diào)試立車的這項(xiàng)工作極為困難，由于是公司新引入的設(shè)備，了解相關(guān)的知識(shí)技術(shù)人員較少，立車的調(diào)試工作在投運(yùn)前被“掐了喉嚨”， 這時(shí)，孫攀洲毛遂自薦，主動(dòng)攔下這項(xiàng)“瓷器活”，剛開始大家都對(duì)這個(gè)初來(lái)乍到的小伙子充滿了懷疑，但在看到他在現(xiàn)場(chǎng)上下調(diào)控立車底座與水平臺(tái)連接時(shí)行云流水般的動(dòng)作、用水平儀一毫米一毫米測(cè)量立柱及橫梁的具體位置時(shí)所表現(xiàn)出專業(yè)、專心、專注的工作態(tài)度，大家紛紛被他的技能所折服了。不置可否，在他“妙手回春”下，歷時(shí)2天，兩臺(tái)立車的調(diào)試工作以高標(biāo)準(zhǔn)、高精度的要求順利完工，為公司后序產(chǎn)品制作縮短了大量的時(shí)間。

踐匠行—絕知此事要躬行

公司承接的航天鋁封頭對(duì)整體公差要求非常苛刻，特別是中間三個(gè)定位孔，不僅孔徑尺寸較小，而且對(duì)開孔工序精度要求極為嚴(yán)格，這對(duì)班組在制作時(shí)無(wú)疑是巨大的挑戰(zhàn)。面對(duì)難題，孫攀洲再一次勇挑重?fù)?dān)，經(jīng)過在圖紙上精心設(shè)計(jì)后，他便開始“大刀闊斧”，首先，他航天余料上嘗試，確保開孔過程中母材不受損傷，初步做到了心中有數(shù)后，然后利用基礎(chǔ)工具手電鉆，帶上合金開孔鉆頭，用最原始的方法進(jìn)行首件航天開孔嘗試。過程中，檢驗(yàn)員協(xié)助找準(zhǔn)封頭中心孔，并打樣沖眼定位后，孫攀洲先試著鉆開直徑小于標(biāo)準(zhǔn)10㎜的孔，接著用硬質(zhì)合金旋轉(zhuǎn)銼進(jìn)行擴(kuò)孔，操作中實(shí)時(shí)測(cè)量，并觀測(cè)數(shù)據(jù)變化；當(dāng)直徑快達(dá)標(biāo)時(shí)，再用帶軸葉輪進(jìn)行拋光，以減少孔徑的變化量，直至高標(biāo)準(zhǔn)地達(dá)到精度要求。整個(gè)過程看似簡(jiǎn)單，其實(shí)工作量相當(dāng)之大，需要操作工集中精力，反復(fù)進(jìn)行打磨、測(cè)量，其中考驗(yàn)的不僅是個(gè)人技能，還有一個(gè)人的耐性。初心在神州，咫尺踐匠行，孫攀洲再次憑借著高超的技能和堅(jiān)韌的毅力刷新了 “神州制造”。

“問渠那得清如許，為有源頭活水來(lái)”，是他對(duì)待工作的真實(shí)寫照。沒有哪一次的成功是偶然的，孫攀洲能一次次完成自我突破，成功解決各種難題，源自于他對(duì)專業(yè)知識(shí)一點(diǎn)一滴的積累，源自于他刻苦鉆研，無(wú)畏艱辛的工作態(tài)度，更源自于他堅(jiān)守的匠心制造，在公司發(fā)展的道路上，孫攀洲將繼續(xù)不忘初心，砥礪前行！

“人生海海，各有不凡，因?yàn)槠椒?，所以不凡”，一襲藍(lán)衣，默默而來(lái)，無(wú)聲獨(dú)行，這便是精密事業(yè)部折邊班組全員的寫照。沒有絢麗紛飛的花火映襯，沒有結(jié)伴協(xié)同的共勉激勵(lì)，有的只是一人一機(jī)，指間的飛舞和眼神的聚焦，以量尺為依托，保障著封頭成型前的最后關(guān)卡，用數(shù)代傳承的技藝，書寫著神州制造。

努力奮進(jìn)，甘當(dāng)人梯

隨著精密事業(yè)部三大產(chǎn)品線的形成，越來(lái)越多的航天、核電類產(chǎn)品出現(xiàn)在各個(gè)班組的制表單內(nèi)，作為封頭成型的折邊班組也不例外。針對(duì)不同材質(zhì)、規(guī)格、要求的多樣產(chǎn)品，折邊班組從丁字機(jī)不同車輛廠封頭的修口任務(wù)開始，到3.5m折邊機(jī)要求嚴(yán)苛的核電產(chǎn)品，以及6m折邊機(jī)高精尖的產(chǎn)品，每個(gè)人都通過努力，用不同的技藝和方法，詮釋著何為神州制造。

正如“成功不必在我，但成功一定有我”，焊接工裝改制前，半球修口難度高時(shí)沒有退縮；重點(diǎn)產(chǎn)品項(xiàng)目12小時(shí)工作制，連續(xù)工作50天沒有退縮；裝車任務(wù)緊，人員短缺時(shí)，自己清洗封頭、焊絆點(diǎn)時(shí)沒有退縮，這正是神州人踐行“艱苦奮斗”的最好詮釋。他們用奮進(jìn)、實(shí)現(xiàn)、超越不斷勉勵(lì)著自己，去實(shí)現(xiàn)自身的崗位職責(zé)。

勵(lì)志精益，從未缺席

“精益變革不是任務(wù)，而是應(yīng)有的工作標(biāo)準(zhǔn)”，隨著精益改善在部分試點(diǎn)班組的開展，折邊班組便意識(shí)到了精益改善的重要性。他們通過自發(fā)的班組會(huì)議，討論著班組在精益改善中的方向，結(jié)合班內(nèi)每個(gè)成員的想法，自發(fā)形成書面的規(guī)劃方法，并堅(jiān)持落地執(zhí)行。從每天班組早會(huì)填寫、現(xiàn)場(chǎng)5S的改善、折邊機(jī)作業(yè)規(guī)范、班組人員安全防護(hù)培訓(xùn)，一點(diǎn)點(diǎn)感受著精益方法所帶來(lái)的改變。

有了精益改善的經(jīng)驗(yàn)，作為TPM首個(gè)示范班組，折邊班組更是珍惜此次機(jī)會(huì)，持續(xù)學(xué)習(xí)設(shè)備的保養(yǎng)方法、微缺陷數(shù)量統(tǒng)計(jì)，用無(wú)微不至的認(rèn)真，審視著每臺(tái)“老友”的狀況，通過自身的努力讓這份“友誼”更加長(zhǎng)存，為生產(chǎn)任務(wù)更好的保駕護(hù)航。

技藝堅(jiān)守，傳承星火

如果說(shuō)每塊鋼板都是通過高溫捶打的產(chǎn)物，那么每件封頭折邊成型的瞬間，便是鋼板價(jià)值升華的過程。在這“升華”的背后，包含著折邊班組全員的匠心。

的確，對(duì)于每個(gè)折邊工而言，沒有刻板的方法復(fù)制，技藝的掌握都是通過無(wú)數(shù)次的歷練獲得的。傳承的方法，始終保持著手藝人式的師徒關(guān)系，也正是這種方式，讓每個(gè)技藝深厚的折邊人顯得可貴。正是折邊班組全員的技藝堅(jiān)守，才有了對(duì)每位折邊新員工的飽含期待，用獨(dú)有的不屈和實(shí)干去踐行著技藝的傳承。

羅曼羅蘭說(shuō)過：“世上只有一種真正的英雄主義，那就是認(rèn)清生活的真相，依舊熱愛生活”。折邊班組全員始終心懷堅(jiān)定的信仰，保持激昂的斗志和團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，迎接工作中新的挑戰(zhàn)。

趙寒曉，2007年進(jìn)入神州封頭，2016年加入安徽公司銷售隊(duì)伍，工作中積極主動(dòng)，始終以滿腔的熱情和“使客戶滿意”的初心，奮戰(zhàn)在營(yíng)銷一線，從當(dāng)初一名銷售新兵歷練成如今能獨(dú)擋一面的營(yíng)銷骨干。2020年，他負(fù)責(zé)的上海、寧波市場(chǎng)共簽訂1700萬(wàn)元加工費(fèi)，占整個(gè)華東市場(chǎng)的三分之一份額，同時(shí)成功開發(fā)了多家優(yōu)質(zhì)客戶，為安徽公司大項(xiàng)目建成后產(chǎn)能的釋放提供了市場(chǎng)支持。

趙寒曉深知銷售崗位在封頭企業(yè)的重要性，如何取得客戶的信任，放心把產(chǎn)品交到神州來(lái)制作，除了公司的硬實(shí)力，剩下的就是對(duì)營(yíng)銷人員業(yè)務(wù)能力和吃苦耐勞精神的考驗(yàn)，他不畏考驗(yàn)，堅(jiān)持迎難而上，穩(wěn)扎穩(wěn)打，始終不負(fù)客戶重托。更重要的是他能為客戶提供“個(gè)性化”的服務(wù)，從產(chǎn)品報(bào)價(jià)、技術(shù)方案提供、質(zhì)量保證、交貨期等方方面面都要站到客戶的角度來(lái)思考，能把握客戶的“真實(shí)需求”，并且挖掘“潛在需求”，并能將這些需求快速傳遞到生產(chǎn)、技術(shù)、質(zhì)量等一線崗位，整合公司的資源為客戶服務(wù)。在這樣的大背景下，趙寒曉對(duì)自己專業(yè)能力的培養(yǎng)提出了更系統(tǒng)的要求，不僅抓住一切機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)更多、更深的封頭專業(yè)知識(shí)，而且通過與客戶交流、參加展會(huì)等多種形式，時(shí)刻關(guān)注煤化工、軍工、核電等多行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等，不斷尋找“商機(jī)”，開拓市場(chǎng)。正是基于這樣的積累，對(duì)市場(chǎng)的把握越來(lái)越清晰，對(duì)看準(zhǔn)的市場(chǎng)絕不放棄。

2020年新年伊始，一場(chǎng)突如其來(lái)的疫情悄然肆虐神州大地，人民健康遭受嚴(yán)重威脅。往常安徽公司開工時(shí)間在年后初六第一批返工人員，今年因?yàn)橐咔樵虿荒苷ｉ_工，在疫情惡劣的情況下，趙寒曉主動(dòng)請(qǐng)纓去安徽公司市場(chǎng)“戰(zhàn)斗”，當(dāng)時(shí)他的女兒還不滿一個(gè)月。緊接著他就積極投入市場(chǎng)一線，拿下了公司戰(zhàn)略級(jí)大客戶萬(wàn)化反應(yīng)器項(xiàng)目封頭和韓國(guó)SBM項(xiàng)目的BV船級(jí)社產(chǎn)品封頭，為公司戰(zhàn)略布局規(guī)劃添加了濃厚的一筆色彩。

對(duì)于趙寒曉來(lái)說(shuō)，客戶的一個(gè)電話就是工作的開始。為了做好銷售工作，他沒有上下班，更沒有節(jié)假日，常年往返奔波河南本部、安徽公司、江蘇三地，一年365天在外出差近300天，嘗盡了銷售工作的酸甜苦辣。幸好家人的無(wú)私支持使他免除了后顧之憂，全身心地投入到工作中。正是家人的理解和支持，給了他持續(xù)奮斗的動(dòng)力，唯有取得好的成績(jī)才能彌補(bǔ)他對(duì)家人的愧疚之情。

神州本部與安徽公司兩地大項(xiàng)目的建成開車，生產(chǎn)需求量將翻一番，未來(lái)公司對(duì)營(yíng)銷人員的要求會(huì)越來(lái)越高，這既是一個(gè)全新的挑戰(zhàn)，更是一種機(jī)遇。他深信有付出就有回報(bào)，對(duì)銷售挑戰(zhàn)性和責(zé)任感的深刻認(rèn)識(shí)，使他更加認(rèn)識(shí)到了自己的缺點(diǎn)和不足，以后將繼續(xù)在工作中自我加壓積極學(xué)習(xí)，力求知識(shí)更全一些，業(yè)務(wù)能力更強(qiáng)一些，以回饋公司的培養(yǎng)。

趙寒曉，一個(gè)封頭行業(yè)的普通營(yíng)銷人員，立足本職，用自己的智慧、能力、責(zé)任和擔(dān)當(dāng)，用心服務(wù)客戶，一切為了明天更美好，為了公司和家庭的明天更美好而努力奮斗！

李秀敏，2004年進(jìn)入神州封頭公司，從銷售部指令下達(dá)工作做起，負(fù)責(zé)運(yùn)輸工作，提取核算工作，銷售管理工作，企管部的宣傳工作，干一行，愛一行，鉆一行。2017年開始主管采購(gòu)工作，在工作中她精益求精、膽大心細(xì)，敢于創(chuàng)新，對(duì)自己的工作時(shí)刻保持飽滿的熱情。

滿足客戶需求，優(yōu)化采購(gòu)模式

精密事業(yè)部鋼板需求規(guī)格相對(duì)固定，客戶工期都比較急，為更好的服務(wù)客戶，以客戶為中心，經(jīng)過前期考察和溝通，2019年12月份開始，由原來(lái)的一單一詢的采購(gòu)模式優(yōu)化為月度招標(biāo)模式，將鋼板庫(kù)存放在供應(yīng)商處，分批安排供應(yīng)商送貨，節(jié)約了每次訂單的詢比價(jià)時(shí)間。經(jīng)過一年的運(yùn)行，不但能夠快速滿足生產(chǎn)需求，降低了鋼板采購(gòu)成本，還培養(yǎng)了戰(zhàn)略供應(yīng)商，大大增加了合作的粘性和供應(yīng)的穩(wěn)定性。

輔材物料金額小，采購(gòu)頻繁，為節(jié)約日常詢比價(jià)時(shí)間，在她的帶領(lǐng)下，2020年5月份開始，將車間常用物料進(jìn)行分類，分別進(jìn)行年度招標(biāo)，經(jīng)過半年的梳理和定標(biāo)，為輔材標(biāo)準(zhǔn)化和一站式采購(gòu)奠定了基礎(chǔ)工作。

工作抓重點(diǎn)，協(xié)作抓難點(diǎn)

鋼板的交期是采購(gòu)工作的重點(diǎn)工作也是難點(diǎn)工作，材料的交期直接影響到生產(chǎn)計(jì)劃和客戶需求。每天早上來(lái)到辦公室的第一件事就是查看鋼板臺(tái)賬和鋼板計(jì)劃，從計(jì)劃抓起，積極協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取最快時(shí)間，拿到最優(yōu)排版，決定采購(gòu)方式，選準(zhǔn)供應(yīng)商，安排比價(jià)或招標(biāo)。

及時(shí)了解生產(chǎn)信息，根據(jù)大區(qū)和事業(yè)部需求，積極協(xié)調(diào)重點(diǎn)客戶的材料進(jìn)度，每天堅(jiān)持和供應(yīng)商電話或微信聯(lián)系，掌握材料進(jìn)度，遇到堵點(diǎn)，積極想辦法，并且利用事業(yè)部資源進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)催貨。與質(zhì)量管理部積極協(xié)作，建立微信群，共享材料進(jìn)廠后的各種信息資源，決不能因?yàn)閮?nèi)部溝通問題耽誤材料進(jìn)入工序。

不斷學(xué)習(xí)，主動(dòng)工作

2020年公司大項(xiàng)目建設(shè)如火如荼的進(jìn)行著，加上智能精益工作的推進(jìn)，國(guó)際市場(chǎng)業(yè)務(wù)的開展，各類需要招標(biāo)的項(xiàng)目比較多，很多都是第一次進(jìn)行，沒有相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，她主動(dòng)找集團(tuán)審計(jì)監(jiān)察部學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，梳理了招采流程，固化了招標(biāo)模板。

在各類招標(biāo)活動(dòng)中，除了做好組織工作，保證招標(biāo)及時(shí)順利開展，還能夠積極主動(dòng)參與，重點(diǎn)進(jìn)行商務(wù)談判，為節(jié)降成本貢獻(xiàn)一己之力。針對(duì)一些特殊采購(gòu)，積極和集團(tuán)審計(jì)監(jiān)察部協(xié)調(diào)，保證采購(gòu)規(guī)范的同時(shí)，積極推進(jìn)業(yè)務(wù)的開展。

學(xué)無(wú)止境，她堅(jiān)持學(xué)習(xí)采購(gòu)、招標(biāo)、審計(jì)相關(guān)的知識(shí)，取得了中級(jí)采購(gòu)師資格證書，并關(guān)注相關(guān)微信號(hào)，了解政策和行情，提高專業(yè)能力。

“以客戶為中心”是她經(jīng)常給同事提起的，所有的采購(gòu)都要滿足客戶需求，不管客戶提出的技術(shù)要求多么嚴(yán)苛，她都會(huì)想方設(shè)法的滿足。在采購(gòu)經(jīng)理的崗位上，她踏實(shí)工作、敢于創(chuàng)新，精打細(xì)算降成本，千方百計(jì)提效益，與公司一同乘風(fēng)破浪，勇往直前。

神州封頭有這樣一個(gè)人，沒有華麗的語(yǔ)言來(lái)形容，因?yàn)樗炔豢?，也不高大，但他卻用自己獨(dú)特的人生畫筆，描繪出一幅幅生動(dòng)的畫卷，同時(shí)在平凡的工作中不斷升華自己，他就是那默默奉獻(xiàn)的維修電工——畢士超。

畢士超，2004年進(jìn)入神州封頭，擔(dān)任一名維修電工。從事生產(chǎn)日常設(shè)備電器電路巡檢、維護(hù)、維修等工作。2009年他曾全程參與安徽公司建廠項(xiàng)目的線路安裝工作，2018年本部新廠區(qū)擴(kuò)建，他又重投入設(shè)備電路的安裝及維護(hù)工作，憑著“干一行愛一行”的工作精神，兢兢業(yè)業(yè)的在維修電工崗位一干就是10多年。
他話不多，注重實(shí)干，平時(shí)能夠做到默默無(wú)聞的加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，虛心的學(xué)習(xí)理論知識(shí)、掌握正確工作方法。對(duì)待工作，有很強(qiáng)的執(zhí)行力，車間布置的工作任務(wù)，總能夠不折不扣的及時(shí)完成好，獲得領(lǐng)導(dǎo)的極大肯定。從事電工專業(yè)，需要心細(xì)如發(fā)，出不得半點(diǎn)差錯(cuò)，否則就可能釀成重大事故，作為電工他深刻的認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，每一次的電氣設(shè)備檢修任務(wù)中，他在確保工作效率的同時(shí)，對(duì)每一步的作業(yè)總是經(jīng)過反復(fù)細(xì)致確認(rèn)，確保準(zhǔn)確、安全無(wú)誤。

維修工作的繁瑣，讓他養(yǎng)成了不驕不躁的工作態(tài)度，對(duì)待工作更是精益求精。日常工作中，他要求自己要做到“多看、多想、多記、多做”，把學(xué)習(xí)與實(shí)踐有機(jī)結(jié)合起來(lái)，學(xué)以致用，經(jīng)常性的進(jìn)行修舊利廢，把報(bào)廢設(shè)備拆拼成一臺(tái)可以使用的設(shè)備；安裝線路，他從來(lái)都是“摳門”的人，想辦法，抄近路，在保證線路美觀整齊的前提下，節(jié)省電線米數(shù)，本著主人翁的精神為公司節(jié)省成本；遇到設(shè)備故障問題，他都是第一時(shí)間主動(dòng)聯(lián)系廠家售后，積極溝通排除故障，為生產(chǎn)提供便利；現(xiàn)場(chǎng)只要有操作工聯(lián)系他排查設(shè)備故障，他都能做到“事事有回應(yīng)，件件有著落”。
在生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，總是能看到他忙碌的身影，工具包隨時(shí)都扛在肩頭，也恰恰因?yàn)槿绱耍灰芯o急維修任務(wù)，他都能及時(shí)趕到，為生產(chǎn)的順利進(jìn)行節(jié)約寶貴的時(shí)間。隨著公司的發(fā)展，生產(chǎn)設(shè)備的數(shù)量陸續(xù)增加，維修工作越來(lái)越繁重，但他對(duì)于設(shè)備的巡檢、保養(yǎng)及維修工作從未懈怠過，加班加點(diǎn)更是常態(tài)。夜班設(shè)備出現(xiàn)問題，接到電話，他就從幾十公里的家中趕到公司進(jìn)行維修，常常忙到后夜，第二天仍舊正常上班，只為保證生產(chǎn)的正常運(yùn)行。
正所謂，設(shè)備的“醫(yī)生”急生產(chǎn)之所急，他以實(shí)際行動(dòng)踐行著“自己艱苦奮斗，滿足別人需求”的文化之魂，在平凡的工作崗位上不斷奮斗，滿足生產(chǎn)需求，為神州封頭的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。